在谈判过程中，经理人有时会根据自己的直觉，仓促做出决定。事后仔细分析，才发现这个决策漏洞百出，后悔莫及。

    《哈佛商学院实战新知》7月31日发表的文章《不要过分相信直觉》（When Not to Trust Your Gut）认为，直觉往往会造成一些偏见，影响经理人在谈判中做出正确、客观的判断。如果能依据自己的理性思维来做决策，经理人就可以减少很多失误。下面的四个策略，就可以帮助经理人克服习惯性的直觉思维，更理性地做出决策。

    1、列出需要使用理性思维的事情。首先确定特别紧急的情况。大概每个月做一个列表，列出重要的、紧急的、需要使用理性思维的谈判。这种谈判也许是关于资金、关键的战略合作伙伴或者确定企业新的发展方向等等。

    然后，安排一个思维活跃的时间来进行谈判。例如，如果你是一个夜猫子，就不要在第二天早晨安排和重要的客户见面。另外，这也可以提醒你积极参加一些会前的沟通和谈判。

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