别总觉得我们上司只是光说不练假把式，光会指派人干活自己啥实事都不干。如果你会当下属，你会发现上司也挺可爱的啊。
“赵经理，上次和你说过的要增加营销经费的事情怎么样了？”谭辉问经理赵强。“什么营销经费？”赵强问。“上次我不是和您说过吗？这个月的销售量不是很好，我准备月底做一次促销活动，希望您给增加些营销经费。”谭辉回答说。
“怎么业绩一不好，你就要增加营销经费？我们每年的经费是有数的，你总要求增加别人怎么办？别人没有增加经费怎么也一样能完成任务？再说光靠促销得来的销售量有利润吗？我们已经不是抢占市场分额的时期了，现在我们是要提高产品的收益能力。所以不能总是靠促销提升销售量。没有经费，好好想想怎么在不增加经费的基础上提高销售量。”赵强说。
“没有投入怎么会有产出，您不能只要马儿跑不让马儿吃草啊！”谭辉嘟囔了一句。“如果我们产品刚刚上市处于推广期，增加经费没有任何问题。可现在其他人都能够顺利完成销售任务，只有你完成不了，这就说明不是产品推广有问题，而是你的工作能力有问题。”赵强对谭辉的态度很不满意。“那您说该怎么不增加经费而提高销售业绩？”谭辉觉得上司只会坐在冷气房里指手画脚，根本不知道别人在一线的辛苦，只会说你倒是做啊？
“怎么完成？那是你的问题，不是我的问题。公司请你来就是来实现结果的，如果什么条件都成熟了，只要是个人就能做还请你来做什么？别人能完成你完成不了只说明你能力有问题。”赵强对谭辉这种有困难就跑的工作态度已经忍无可忍。
“你也就是嘴上英雄，真让你到市场上真刀真枪的打一仗，不见得比我强多少。”谭辉心里说。两个人满肚子怨气的谁都没有再言声。
很多人都喜欢批评上司：“只会说不会做。”尤其是在自己把上司交给上司后，上司原封不动把皮球踢回来，而且还批评自己办事不力的时候。谭辉就是这样评价上司赵强的，在他看来赵强只会数来宝。那么为什么谭辉未能得到赵强实际的经费支持，而只得到了一顿“数来宝”？原因很简单，因为谭辉有些事情没想明白。
首先，上司不是为你服务的。我在做经理人管理技能培训的时候，经常给这些管理者灌输一种理念：管理是服务，管理者是为下属服务，为下属提供工作完成的必要条件。但不得不承认一点，这一新观念目前还没有战胜传统的管理理念。传统观念认为，管理者是权威，是领导，是被人服务的，而不是服务人的。没办法，这就是现实，因此在职场中我们不能太理想，还是要回归现实，承认上司不是为自己服务的。但谭辉没有想清楚这点，他把“有问题找上司”当成理所应当，更把“我要什么你就要为我提供什么”看得天经地义。“赵经理，上次和你说过的要增加营销经费的事情怎么样了？”……从谭辉问赵经理的这句话，就可以把谭辉的此种心理看得很清楚。现在很多人提困难简直就是命令，“这个问题你要给我解决”。这样提困难别说高高在上的领导不愿意接受，就是我这个旁观者都觉得难以接受。
其次，只知道要不说明为什么要。很多人在提困难的时候，往往注重“我要什么”而忽略“我为什么要”。这就好比，家里的孩子忽然和爸爸说：“给我五十元钱。
”这位爸爸会不会想都不想就把钱给他？怎么着也得问句：“干什么用啊？”只有孩子的理由能够说服他，他才会给孩子钱。同样的道理，下属上来就：“给我XXXX（资源）”，这样要十回得失败十一回，因为领导会很生气，下次要资源我还不给你。为什么？因为这样的语气是上司不能接受的，好象自己是亏欠了下属的，他就该做“冤大头”，感觉自己是下属而下属是他的上司。二是没头没脑，怎么着你也得让上司明白这醋打哪酸糖打哪甜啊。就好象忽然有人跑到你面前，告诉你该为他做这做那，你会做吗？
第三，你还想要啥啊？很多下属，不管需要不需要，不顾这事合理不合理，这也要那也要，反正不要白不要。其实，这年头地主家也没有存粮。哪家公司都在高举成本砍刀，把经费压缩再压缩，经理手里也没啥闲钱啊。但下属不管这些，不管什么问题都丢给上司，其实上司最讨厌下属把所有问题都让他自己抗。其实完成任务是好同志，有困难克服困难完成任务更是好同志。
那么，究竟该如何向上司寻求资源条件支持呢？
首先，你得知道上司能不能提供。不管你想要什么，都得首先看看对方能否为你提供。这就需要对你开口前，对所需要的资源条件进行一下自我检测。对于那些上司无法提供的资源和条件，尤其是那些他心有余而力不足的资源条件，就不要提了，因为说了也白说。
其次，给他个理由先。套用周星驰的经典台词“给个理由先”。杭州飞来峰下有冷泉亭，亭悬一联云：“泉是几时冷起，峰从何处飞来。”万事都有因果缘由，这事一定得让上司明白，要让他知道：为什么一定要给。
第三，给上司设定一个解决问题进度计划。任何事情都要有个归属。什么问题，由谁，在什么时间，需要达成什么结果目标，都要确定。不能说把问题丢给上司，然后就等着天下掉馅饼了。你要把他的资源条件和你的工作业绩形成一个链条，让他觉得自己要解决的问题很重要，是整个工作的基础。他有成就感，最主要的是当他敦促你工作时，你可以反过来敦促他。
换个角度语气再来一次。
“赵经理，有个事情必须得您出面了。如果您不出手，我可要埋怨您见死不救了。”谭辉笑嘻嘻的和赵强说。“说吧，又要我出什么血啊？”赵强也笑着说。“上次我不是和您说过吗？这个月的销售量不是很好，我准备月底做一次促销活动，希望您给增加些营销经费。”谭辉回答说。
“怎么业绩一不好，你就要增加营销经费？我们每年的经费是有数的，你总要求增加别人怎么办？别人没有增加经费怎么也一样能完成任务？再说光靠促销得来的销售量有利润吗？我们已经不是抢占市场分额的时期了，现在我们是要提高产品的收益能力。所以不能总是靠促销提升销售量。没有经费，好好想想怎么在不增加经费的基础上提高销售量。”赵强说。
“我也知道现在营销经费紧张，但这笔钱还真不能省。”谭辉嘟囔了一句。“我这次做促销活动，可不仅仅是为了完成销售任务。我们确实过了产品推广期，但我们品牌毕竟刚刚进入市场，品牌影响力还不大，更谈不上忠诚度。为了提高品牌影响力，我们可以尽可能的提高产品知名度。您也知道，品牌建设是件长期的工作，在产品成长期也需要进行一定的品牌宣传。
通过促销活动，不仅可以进一步拉动销售业绩，更可以让更多的消费者使用我们的产品，这不就是一种体验和宣传吗？”谭辉说着自己的理由。赵强觉得他说得有道理，尤其是刚刚一句“您也知道”，倒不好反驳他，要不然好象显得自己不知道一样。“你说得也有道理。”赵强说。
“所以啊，这笔经费不是为我个人，而是为了大家。如果咱们现在不做促销，影响得也不是我个人的业绩，而是大家今后的业绩，您说是不是？您今天投入一点小钱，可以公司将来赚取大钱啊。”谭辉有些夸张的说，但他从赵强的表情中知道经理已经基本认同他的说法了。
“那你拿出一个详细的申请报告，我再考虑考虑。”赵强说。“我已经写好了，请您审阅。”说着，谭辉还真变戏法似的拿出一份申请报告。赵强看了看，签阅了“同意”二字。谭辉看了看，说：“领导，您受点累，多写几个字。把批复的经费金额和划拨时间再确认写一下，您知道，财务那边的人，让他们拿钱像要他们命一样。”“呵呵，我看你是怕我反悔吧。”
赵强边写边说。“哪敢，领导从来都是说话算话的。”谭辉笑着把申请报告拿回来，不，他是把经费拿回来了。