人的一生都在追求成功，渴望成功，到底是什么在决定一个人一生的成败呢？其实，这个问题的答案，早就有人回答过，戴尔，卡耐基就说过：一个人的成功，15%是靠专业知识，85%靠人际关系。由此可见，人际关系比专业知识更重要。
    为何人际关系会比专业知识还重要得多呢？曾经笔者也不相信这个事实，人人总想通过自己的努力，提升自己的专业知识，然后获得好成绩。然而，通过笔者几十年的观察和思考，太多活生生的例子在不断地告诉你，人际关系比专业知识重要的多，这是你我都无法否定的事实。

    如果一个人不会做关系，那么你的事业就吃不开，做不大。如果一个人会做关系，那么即使你能力一般也一样有人帮你，有人扶你。所以有关系的人比有能力的成功要快得多，轻松得多。因为做关系的人是在借助别人的力量成就自己，没有关系的人只能依靠自己的力量成就自己，然而，个人的力量再大，也不如别人的力量来得轻松啊！所以人际关系好的人往往能够达到事半功倍的效果。

    特别是在中国，人们开口闭口就是找关系。如果你做一件事没有做好，他们不会说你能力不够，只会说你关系没有到位。因为中国的国情告诉你，有了关系就可以淡化能力。为何我们看不到省长的儿子在打工，市长的儿子在求职，不是因为他们的能力真的比我们强，而是他们的关系比我们好。虽然大家都不服，但是面对现实你不服也得服。所以人们都很痛恨关系，但是为了生存和发展，又不得不托熟人，找关系，从而让自己获取更多的竞争机会，这就是现实社会。

    为何一些有才华的人往往不容易成功？因为越有才华的人越会鄙视关系，认为靠关系成就自己，那是无能的表现。然而，当权力和资源握在别人手里的时候，你有能力没有关系又能怎么样，别人说你不行就不行，行也不行。所以最终获得竞争机会的人往往还是那些靠关系而取胜的人。

    虽然成功不完全是靠金钱来衡量，但是没有金钱想成功也难啊！因为正直和品格是不能用金钱来交换的，所以很多了为了关系就失去了做人的品格。为什么有些二流三流的人容易赚钱，而一流的人才不容易赚钱呢？因为一个人顾虑得太多，就会做得太少，这个违背道德不敢做，那个违背原则不能做，大多的条条框框，让那些安分守己的人无所适从。所以一个人能不能搞好人际关系，大多数的原因不在于能力问题，而是心态问题，思想问题。我们能说这种思想不对吗？按照做人的原则来说，这是对的，但是按照当今社会的现实来说，这样做是吃亏的。你做还是不做呢？

    有人明明知道做人际关系好办事，能办事，办得成事，但是他们就不愿意这样做，不愿意妥协，说实话，这种精神我很敬佩。他们没有为了金钱，为了关系违背了做人的原则。然而，这种做的结局又能怎样呢？也许你既丢了关系，又丢了钱财，最后失败了还丢了面子。所以人生有时真的很矛盾啊！

    也许有人说，难道所有的人赚钱都是不道德，不讲原则吗？当然不是，只是现在的潜规则太多，按规则办事太难。你可以正直，但是不能要求别人正直；你可以讲诚信，但是不能要求每个人都象你一样讲诚信。因为人都是按自己的要求在衡量和对待别人，所以当游戏规则被破坏以后，当然是越守规矩的人越吃亏。特别是那些没有背景的人，如果你不会做关系，那么想成就一点事业，真是太难了。因为有关系就会有人给你机会，没有关系，你竞争的机会都没有。所以人们为了获取一点点生存和竞争机会，不能喝的酒也得喝，不想见的人也得见，不想说的话也得说，不想送得钱还得送，这样的生活是你想过的人生吗！当然不是，但现实很无奈啊！什么是应酬？是不想去，又不得不去，就叫应酬。这就是左右为难的人际关系。