在求职者眼中，银行无疑是最具竞争力的雇主，其主要因素就是“高收入”。进了银行是否就真的端上金饭碗？非也！记者调查发现，目前重庆各家中小银行里真正意义上的高收入人群很少。

银行薪酬体系复杂，是个金字塔结构。各银行员工一般分为很多级，有的银行分为十二级，有的银行分为十七级，不同的级别对应着不同的工资。”某银行的退休职工称，在银行要想拿高薪只有两条路：一是工作能力强，存贷款和中间业务突出；二是当个领导，有个一官半职的人。银行薪酬是阶梯式的，越往上越高，行长就不用说了，最差也有五六十万吧！”

明码实价买存款

你有1000万，银行上门找你谈价

记者从多位银行工作人员处了解到，收入的高低和岗位有关。王欣是重庆某银行的行政人员。她告诉记者，自己一个月的收入才4000元左右，这份收入看似还说得过去。不过，和其他部门比起来就差了很大一截，主要是他们不能接触到有提成的业务，做的都是份内事。“比如个贷部，他们主要有业绩提成支撑着个人收入，放一笔款就能拿到一笔钱，每个季度、每年还有其他奖励。在银行，像行政部门、后勤、办公室这类地方的收入都比较死，由于我们没有接触个人或对公业务，所以没有提成。举个例子，上个季度我的绩效税前6000多元，而一个资源不错的网点，随便一个柜员少说也能拿到2万多元，网点主任就更高了，这是没得比的。”

一位银行业界资深人士告诉记者，所在银行不同，收入也是有很大差异的。“比如某银行一般客户经理半年的收入在17万左右，不过压力巨大。而一般国有大银行的收入波动很大，半年下来从几万到10多万元不等(网点差异)。而外资银行就全靠行内的等级，比如汇丰银行，一般员工月收入在5000-8000元左右，而一个部门负责人随便就能拿到2万多，等级越高收入越高。总的来说，国有银行收入高低是看业务量，而外资银行是看行内等级。”

平常岗位月薪四五千很一般

6月20日上午，市民吴先生收到了某股份制银行的客服短信，内容大致如下：“我行正进行存款大回馈活动，即日起至6月30日只要从他行转入资金到某某支行账户，并保持至7月1日，我行将根据您转入的资金量赠送高档精美礼品。”这是明目张胆的“挖墙脚”式揽存。

“我是做管材生意的，资金流动性很大，有时200多万会在银行放1个多月，我的客户经理经常在每月底打电话请我帮助她完成存款任务。每次我去存钱她都送我不少东西，感觉她想让我存有所值。不知道银行一天到晚要那么多存款干啥？”吴先生笑着说。

某银行的客户经理王芸告诉记者，挖其他银行存款是每个银行客户经理的必修课。因为这和自己乃至整个网点的收入都息息相关，是必须做好的功课。“存款是银行发展的命脉，而揽储的方法也是五花八门。有的银行甚至出钱买存款。比如你有1000万元，有些银行工作人员就会上门找到你谈价钱，给多少钱，放多少天，明码实价。这种现象在每月末或每季度末最为明显。”

许先生是解放碑中心一家银行的客户经理，他在该银行工作了10多年了，他最大的感触就是：网点业绩决定收入高低。“哪怕是刚入行的新人，如果进了个好网点一年下来也能赚个10多万。我现在的工资是6000元一个月，加上每个季度的奖励和过年过节发的钱，加起来差不多有一万五左右。如果再算上年终奖，一年收入超过10万元很正常。我们网点位置好、业务量大、存款基数高、中间业务高，平均收入高是很正常的。”

“工农中建等银行的普通柜员，只要有个好网点当靠山，一年轻轻松松能拿到10多万。”一位银行工作人员说。“好的网点收入确实不错，但全重庆就那么几个，要进去谈何容易！银行在网点员工调配上虽然说是两年一换，但是营销能力强的柜员、PB(个人业务顾问)和客户经理，网点主任都会极力挽留。当下同一家银行之间的竞争也非常激烈，拼的就是存款量和业务素质。所以一个好网点的客户经理基本上都有AFP的证书(金融理财师)，有的甚至还拿到了CFP(国际金融理财师)。要想吃香喝辣你就得有一副好牙口、好肠胃，就算给你端一锅铁饺子你也能咽得下去，那才是最牛的银行员工。新人进来就算你能通关系去到一个好网点，没有能力最多也只能混上一个季度，到时候你自己都觉得不好意思，自觉走人。”

另外，某些术业有专攻的业务人员收入也比较高，但不稳定。比如信用卡、手机银行等业务都有专人来做，他们和劳务公司签订合同，每月每季度完成相应的任务，赚取提成。

好网点好岗位月薪过万不稀奇

罗欣是一个自由职业者。她2006年大学毕业后进入银行做理财经理，2010年她辞去了银行的工作，和朋友在沙坪坝开了间摄影棚。她承认银行收入还算不错，但是压力太大自己身体受不了。说起自己4年在银行经历，罗欣最大的感受就是一直在反复完成一个根本不可能有尽头的任务。

罗欣称，通常银行理财经理会向客户推荐银行与第三方合作的产品，因为销售人员可获得5%―7%不等的提成。“一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到二三十万。当然，这和客户资源有直接关系，客户有钱，购买的基数高，自然提成就多。”

“在银行工作，假如一年下来能完成总量1000万元的理财产品的话，提成基本上能达到50万元左右。个人收入完全与经济任务指标挂钩，所以很多理财经理根本无暇顾忌客户要承担的风险。”罗欣说。

卖理财产品

完成1000万，提成能达50万元

背后的辛酸

月薪“负3500元”王小姐当即辞职

张琦是重庆某银行的工作人员，她告诉记者，现在不少银行有一种“负激励”的模式，给人很大的压力和困惑。“银行给各网点下个硬性指标，存款、中间业务收入、信用卡、网银等业务必须达到了规定的量才有工资发，多劳多得。但如果没达到，也会有工资不过是负数，有些运气不好的网点负得还挺多。拿到工资条后，看着一串数字扣下来是负数还真有些哭笑不得。”

“去年，我们网点就拿到过一次‘负数’，那是因为我们当季度的任务没有完成，不知道单位怎么算的，杂七杂八弄下来，我们每个人的工资是负1400元，当时不少人都快崩溃了。你想，辛辛苦苦上了一个月班，最后还得倒给单位钱，真是莫大的讽刺！”

说起负工资，过去在国有银行工作过的王小姐气不打一处来，她告诉记者，自己辞职就是因为负工资。“去年9月份刚过，我拿到了工资条，一看绩效，负3500元！当时我就气疯了，我所在的网点无论是资源还是存款基数都不好，况且7月、8月、9月是传统的淡季。但在领导眼中就没有什么淡季旺季之分，下的任务是一分钱没降！最后考核下来就是这个结果！我基本工资只有1000多元，全部扣光不说还得倒赔钱！我吃饱了没事做来这里受罪！当机立断，我就辞职了！”

在银行工作五年，心肝肾都有病

李鑫曾经是某银行的客户经理，2011年她离开了银行，辞职理由源于同事的一份体检报告。“2006年大学毕业后我就去了银行，但几乎天天加班，外面应酬也多，喝酒是家常便饭。2010年一位同事的肝脏、脾脏、肾脏、心血管都检查出有问题，他非常苦恼。自此以后我就一直坐立不安。我们的工作虽说是8小时，但是各种学习、会议多如牛毛，仿佛就是在变相告诉你———逆水行舟不进则退。天天给人一种无形的压力。每月的收入确实很可观，但这是靠健康堆出来的啊！最后，我和老公商量了一下，与其每年赚个几十万再拿钱去看病，还不如辞职去找其他工作，于是2011年3月我递交了辞职报告。”

“很多人觉得银行人收入高却不知背后的辛酸。我们每天早上8点半到网点接运钞车，做好9点开门前的各种准备。中午吃饭时间只有15分钟，连上个厕所都要跑。如果你稍微慢了一点，客户就会不满。一旦被投诉，一个月的绩效就全完蛋。晚上5点半关门，客户都走了我们还得清算扎账，等运钞车来才下班。就算没有学习和会议，回到家最起码都7点半了。”李鑫说。

银行挖角战

行长年薪起码得过百万元

记者从一位银行资深工作人员处了解到，各银行的员工一般分为很多级，有的银行分为十二级，有的银行分为十七级，不同的级别对应着不同的工资。”一般来说，总行行长属于第一二级，各部门老总(分行行长)属于三四级，支行行长属于五六级，再往下就是网点主任、各级主管和普通员工了。

记者调查后发现，银行中层的收入相差也大，但与普通职工相比，往往要高出好几倍。支行是银行的业务部门，支行行长压力比较大，收入一般比较高。一些效益好的支行，支行行长年收入可以超过百万。重庆某家银行的支行行长表示，只要完成基本任务，基本能拿到80万元以上。

而在银行的前台人员中，网点主任收入一般是最高的，其次是客户经理，再次是柜员。不过有些业务能力突出的柜员或者客户经理收入能超过很多人，占极少数。而在银行内部管理人员中从科长、部门负责人到副行长、行长收入呈阶梯式，收入级级攀升，一级高过一级。而股份制银行除了行长和部分高管外，其他人都是“论功行赏”，有多大锅下多少米，有能耐就不怕撑着。外资银行则是一次性“买断”薪酬定得死死的，一切按照入行时签订的合同执行，多一分，少一分都有账可查。

杨先生是重庆某银行的副行长，他告诉记者自己的年薪在80万上下。“在我们银行，重庆分行行长的收入在140万左右。不过，行长是站在风口浪尖的人，高薪的背后是巨大的压力和风险，一般工作人员做错了事最多一个处罚，而我做错一个决定那有可能是要坐牢的！别老羡慕银行高管拿了多少钱，是有代价的！”

金字塔顶端行长都是百万富翁

“喂，我是XX银行人力资源部的，您有兴趣来我行吗？薪酬可面谈，待遇从优……”交通银行[4.16 0.00% 股吧 研报]的客户经理李先生几乎每天都要接到这样的电话。李先生称，自己之所以这么“吃香”主要是他手上的客户资源多。“银行之间挖墙脚是很正常的事，对于一般客户经理来说，有些人把手上的客户维护得很好，他走到哪里客户就跟到哪里，所以客户资源是一般银行员工的敲门砖。”

一位重庆某银行的人力资源部主任告诉记者，如果要挖银行高管甚至于行长，工作能力和睿智的头脑是最看重的。“俗话说‘千军易得一将难求’不过，行长可不是那么好挖的。薪酬、福利、工作环境要面面俱到才行。我们要挖一个行长，最起码开出的年薪得过百万吧！当然，对于行长这种高级管理人员来说，肯定要有几把刷子的，拿多少钱，做多少事就这个道理。”

不过，相对国有银行，外资银行挖墙脚就要困难许多。张先生是某银行的一名骨干，上个月他参加了渣打在重庆的面试，然而这位业内人士乘兴而去败兴而归。对方虽然给的薪酬不错，但给的岗位是个清水衙门，要求他只能拉存款，不能做贷款，这比起目前他所从事的信贷综合业务岗位，油水显然不足。

另一名招行的资深人士曾被汇丰银行邀请过，不过他也放弃了。”给我二十万年薪，但是要求除了汇丰规定之外，所有的事情都不能做，特别要求与客户的交往中，一定要清爽，请客有规矩，被请更是非经批准不得前往。这和国有银行‘放手去干’的传统完全不同，这样与客户之间互相优惠的可能就没了，外快也就没了。所以，外资银行的‘清爽’，让很多习惯于‘灵活操作’的业务能手很不习惯。”