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年底加薪，学做谈判专家

来源：新世纪人才网日期：2014/12/6 11:17:26 访问数：1825

      对于辛苦了一年的职场人士们来说，年底可是一道特别的关口。而年底加薪的真正成功，是一种双向的成功——让老板与员工皆大欢喜，但世事往往不会那么完美，不是每个在年底提出加薪的职员，都会获得老板应允的，希望以下的个案能给你带来一些启示。

    案例
    Vicky
    职位：公关部职员加薪秘诀：关键是让老板知道你对公司的价值。
    Vicky在如今的单位工作已有2年半，她认为，时间的积累，让自己对公司产生归宿感的同时，会获得老板一定程度的信任。而彼此信任，是日后提出加薪的基础。她认为，一个员工，无论是在年底或其他时候向老板提出加薪，都必须要清楚知道，这个阶段自己的工作能力是否比过去更强，对于公司的价值，是否比过去更重要，这样才可以挺直腰板提出加薪。而当面向老板提出加薪还需策划一番，想好足以应付老板各种疑问的台词，还要猜摸准老板的性格喜好，在其心情愉快的时候提出加薪，比他一脸阴晴不定的时候，希望更大。

    Amy

       职位：策划部总监加薪秘诀：了解自己的位置（行业的位置、所属公司的位置），其次是让老板了解自己的位置。
        Amy工作多年，对职场存在的各种潜规则深有体会。她曾经不止一次地向老板提出加薪，而每次，大都能够获得满意的结果。但其实，她也经历过踌躇阶段，她说，那是因为那时还不清楚自己的位置，不知道自己在这个行业乃至这家公司的位置如何，以致患得患失。
       她认为，要获得老板的认同，是一个潜移默化循序渐进的过程，用自己的工作能力不断强化他的主观意识，要让他觉得“如果我离开，他会很难找到像我这样的人才”，一旦让自己拥有了如此“惟一”性的本领，加薪的成功率就会非常大。

    Lucy
    职位：市场主管加薪秘诀：有备而战，一切让业绩说话。
        Lucy对自己进公司以来的半年时间里的工作表现颇为满意，所以，把业绩形成书面资料，向上级提出加薪的请求。老板同样对Lucy的表现颇为赏识，所以亦欣然加薪，但美中不足的是，加薪幅度并未有一下子达到预期的目标。
    Lucy认为，这对宾主双方，都是一种考验，老板有可能通过这样的加薪来考验职员，而职员有可能对加薪幅度不满意而选择离职，Lucy的心态比较平衡，她说她会把这段时间视为一段带薪学习期，会通过自己的努力，来完成老板拟制的，下阶段的各项任务指标，由此来获得下阶段的加薪。

    成功加薪的秘诀
    ★如果非要在年底提出加薪，那么，必须选择一个合适的时机，比如公司完成了一个大项目，而你又在该项目中起到了重要的作用。

    ★了解清楚公司业绩走势，公司的业绩往往是加薪成功与否的关键，公司业绩好，加薪理所当然，反之，加薪无疑是给公司雪上加霜。

    ★临时抱佛脚，并不适合自己事业的长期发展。要轻松获得加薪，平日的积累尤其重要，为公司所做的每一件事，都有可能成为日后成功加薪的基础。

    ★如果没有辩论家的口才，在提出加薪请求时，最好把业绩归档罗列，让那些不能被轻易抹杀的努力，直接了当地呈现在老板面前，让他没有任何回旋的余地。

    加薪误区

    ★一些人在提出加薪的时候，会强调家庭的负担、生活的艰苦诸如此类，老板绝不会因这样的私人问题而“好心”加薪。

    ★明知道公司不景气，年底适逢裁员关口，仍要孤注一掷，非但得不到加薪，甚至还有可能被裁掉。

    ★工作表现一直平平，还自视过高，没有足够有力的“证据”，盲目提出加薪，如何能打动明察秋毫的老板？

    ★期望值过高，会成为加薪的绊脚石。宾主之间的平衡，是一个企业稳健发展的根源。一旦员工的需索超过了老板可以承受的负荷，所谓的加薪，将有可能成为泡影。

关键词：职场

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