职场人：你的价值体现在哪里？-职场资讯，职场规则，职场新人，职场故事-泵阀人才网(job.zgbfw.com)

欢迎来到水泵、阀门人才网！

您当前的位置：人才首页 > 职场资讯 > 资讯详细

职场人：你的价值体现在哪里？

来源：新世纪人才网日期：2014/11/11 14:14:23 访问数：450

    最近给一个企业的销售人员上课，感觉那些销售人员，很是骄傲，他们为什么那么骄傲呢 ?他们为自己出色的业绩，而骄傲万分，为公司在“江湖”上的地位，而骄傲万分。对于这样的销售人员，我让从两个角度上说说。
    首先公司和你没关系，除非你是公司的老板，你可以为公司骄傲。可你只是个打工的，被老板拿走了很多很多剩余价值，两年以后就离开了，有什么骄傲的呢?你应该感到很惭愧呀!为什么很多同龄人，买房的买房，买车的买车，甚至当了大老板，而你还是个被人剥削的打工者。当然你离开这个企业以后，为当初在这个优秀公司工作过，甚至为世界500强工作过，你学了很多东西，骄傲一些也是合理的。但从那个优秀企业出来，就一定学到东西了吗?恐怕不一定。你应该为自己骄傲呀，你没有在500强，沦为一颗小小的螺丝钉，而学到了真本事，那才是你的本事，才是你的骄傲。
    其次销售人员为自己创造的业绩骄傲，这种骄傲，也是有理由的，体现了销售人员自己的能力。但如果公司用别人，只能完成每年1000万的销售。而用了你以后，每年销售能达到2000万。这多余的部分，就是你创造的价值，才是你值得骄傲的地方。而如果你也只能完成1000万，这有什么骄傲的呢?况且你多创造的1000万的销售里，可能公司赚到手的纯利只有50万。也就是说，因为你的存在，公司多了50万的利润。即便你要和公司分享，也要从这50万里分享，而不是眼睛盯着那1000万，更不是那 2000万。
    前两天和一个网友聊天，对方说他刚刚要接手一个公司.做日化的.老板退二线，他来打理，他问我，该要多少股份比较合理?他保证说，让他管理这个公司，目前年营业额现在1000多万，他有把握提升30% 的业绩。我告诉他，他该要多少股份，要看他创造的价值而定。老板享有的是目前的存量资产，他可以分享他创造出来的利润。比如多创造出100万的纯利，而因为是老板的平台，所以老板分60万，他分40万，换算成股份，就是他该得的比例。
    那些骄傲的销售人员呀，想想你是靠什么成功的，想想你的价值，你们还需要成熟呀。讲师也一样。

关键词：职场

推荐查询：

人才招聘会 | 最新阀门水泵企业招聘 | 最新人才信息 | 就业动态

相关链接	更多>>

·员工关系的差异化管理 ·三种让你与众不同的职场思维 ·劳动合同到期，如何“续签” ·为何快速销售会扼杀销售 ·不要被份工作害了


该评论将记录评论者的IP，请勿发布与国家法律或相关规定不符的言论。
您的大名：
评论内容：
验证码：	看不清，请点图片刷新。

热门文章

资讯搜索


所属栏目：
关键字：

更多>>

·毕业生找工作莫忘“三方协议”
·招聘季：如何降低应聘者面试爽约
·职业规划才是就业的根本
·毕业生求职:不做“必剩客”先跨“
·文凭热”蔓延职场在职硕士5年增4
·向戴尔学面试技巧：让求职者夸夸
·hr如何拒绝招聘关系户中的废柴
·别做不被聘用的13类求职者
·求职兵法：教你如何把求职变成谋
·来自人事经理的忠告：面试把握三
·求职必定胜出的七个态度切勿急功
·九种最不健康的求职者心态

更多>>

·欢呼人才普惠制时代的到来
·让每个人的求职机会都平等
·浙江省温州市重点产业紧缺人才需
·人才蜂拥而至！企业家蜂拥而至！
·十大就业前景可观专业排行榜机械
·江西千方百计助2016年高校毕业生
·互联网行业为大学生就业带来更多
·2015高校毕业生就业服务周启幕
·四方电气2016校园招聘圆满收官
·就业提前“冲线”，怎么看？
·人社部：我国迫切需要大批技能人
·职场迎来跳槽季职业发展是主因