据估计，我们的日常的行为中有75%到90%都是习惯性的。换句话说，我们所做的大部分行为都并不是因为它是最有效、最成功或最具生产力的，而只是因为我们一直都在这样做。正如人们所说的，我们都是习惯动物。
    虽然这通常是被当作事情受困、不开心、或身体不健康的原因，但我把它看作是一个机会。如果我们日常生活中的大多数行为都是不自觉进行的，那我们所需要做的就是改变我们的习惯，并且我们可以利用这些自动化的行为。换一种说法就是，如果我们的生活已经处于自动驾驶状态，那在规划路线上做出一些有意识的努力是否有意义呢?
    所以，我们只需要改变我们的习惯。当然，这说起来比做起来更容易。他们被称为习惯是有原因的。你作为一名治疗师或高级管理人员教练所学习到的第一件事情之一就是你不应该设法消除一种行为，取而代之的是，你需要帮助客户去替换这一行为。
    我们都曾体验过这是怎样的行不通。你是否曾经尝试戒烟，不再边看电视边吃零食，咬你的指甲，等等?当你中断一项行为时，你感觉自己好像****了--它让你感到不舒服且奇怪。纯粹的意志力可能会让你坚持一个晚上或甚至一个星期，但真空状态变得十分令人难受，而我们期待可以填补它。
    但是，用什么呢?如果我们没有一个可取代旧行为的新的行为的话，我们将会走上阻力最小的道路，恢复原来的行为。
    解决方案就并不是"打破"习惯，而是取代它。这和营养专家所说的"排挤效应"相类似。取代试图停止在看电视时吃零食的习惯的是，他们建议大口咀嚼几棵小胡萝卜、苹果片或爆米花。你仍然还在吃零食，但你用更有营养的食品取代了不健康的零食。
    但是，如果你要创建一个新的习惯的话，该怎么做呢?对此，福克的行为模型表示，对于任何行为(新的或旧的)的发生，你都需要三个要素：动机、能力，和一个触发点。斯坦福大学的福克博士是说服技术实验室的创始人，也是福克行为的模型的创立者，
    福克博士说，对于大多数人来说，当他们试图启动一项诸如在早晨慢跑，打销售电话或每天写一篇感恩日记之类的新行为时，都把注意力集中在了第一要素 --动机上。这也是大多数的自助书籍、商业教练和其他人把他们的注意力所****的地方。但不幸的是，这通常是一个错误的起点。我们可以高兴地在早上进行锻炼，但仍然无法做到这一点，是因为我们没有获得充分的提点。
    据福克博士表示，一个更少痛苦的开始入手的地方就是触发点。触发点就是提醒，对采取行动的呼唤，或是投以注意力或做一些事情的提示。请记住，你需要所有的三个要素。你可能具有进行锻炼的能力，你甚至也可以有足够的动机去进行锻炼，但没有一个触发点，你也不会去做那么，关键就是为你所想要创造的每一个新习惯都创建至少一个触发点。尽可能地利用环境。在慢跑的例子中，我已经教导人们把他们的运动短裤和鞋子放在床边，因此他们的触发点就是当他们起床时就直接发动了他们的慢跑的齿轮。
    你可以在你的环境中创建怎样的将会提醒你去做一项新的行为的触发点呢?可能性是无限的。在对环境进行操作以帮助你创建新的更好的习惯中寻找乐趣。请记住，如果我们的生活已经处于自动驾驶状态了，那我们不妨设定一个非常好的目标。