猎头派：知道我们在观察什么吗？

　　原始部落时代，食人部落每当战争结束，就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回并悬挂于部落内，用来炫耀实力和威吓敌人，后人将这种行为称为“猎头”。“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗则是在二战之后。美国作为主要的战胜国之一，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。现在，猎头是人才中介机构的主营业务，了解他们对人才的要求，也就是抓住了机遇的一半。

　　猎头公司猎人时最关注什么

　　冯丽娟：51job人力资源专家首先，猎头关注的是你原来服务企业的知名度与品牌，这是他们选择猎物的关键要素。原服务企业的知名与否，很大程度上说明了你个人的才干出众与否。

　　其次，个人资历也是猎头十分看重的一项指标，8年以上的资历是猎头的基准。举一个境外媒体招聘媒体策划的例子，猎头公司考量的是“猎物”原服务企业是否为媒体行业，这家企业的知名度如何，是否和现在招聘的企业是同一类型，“猎物”的工作性质和招聘职位的工作性质是否匹配，“猎物”的经历和人脉是否能立刻运用到新环境中。

　　再次就是学历了。随着职位的不断升迁，对学历的要求显得原来越淡化，往往高级职位看重的是资历而非学历，在高级职位的招聘中也不大出现硬性的学历要求。毕竟进入职场这么多年，有太多比学历更重要的内容可以用来考察一个人的才干了。

　　要记住的是，一个好的猎头公司+一个好的用人公司+一个专业对口的人才，才是一次好的“猎杀”。

　　高层人才吸引猎头的因素有哪些

　　卞秉斌CHR可锐集团总裁

　　1、目前是高薪一族。

　　2、目前是公司的关键员工。

　　3、在个人工作圈中是知名的专业人才。

　　4、拥有广博的人脉，在人际圈中有良好的口碑。

　　5、公司正面临着一些具体的变动。如公司改组，会改变他的职位。

　　6、本人也有跳槽意愿。

　　什么是猎头看中的因素

　　俞茵资深咨询顾问

　　1、一般来说，被猎头看中的人才多数为中高层人才，小白领很难有被“猎杀”的机会。猎头公司关注的人才层次是月薪8000元以上的中高层人才。

　　2、技术极强的专业人才不论资历，猎头公司都会很重视，因为他们出于技术的金字塔尖，人才供应量远远小于市场需求量，人群窄，猎头公司通常为了找他们而掘地三尺，他们的薪酬也被炒得很高。

　　3、沟通力极强的工作人员，如BSE.他们同时拥有良好的软件开发能力和外语沟通能力，在开发沟通和项目管理上都有举足轻重的作用，这也是猎头关注的焦点。

　　4、管理经验丰富的中高层人才，如CEO、高管等。因为要负责质量控制等较专业的工作，所以对资历和技术有很高的要求，这也是猎头重视的人才。

　　5、拥有特殊认证的专业人员，如CMMI.因为此类人才在行业中拥有绝对的不可替代性，而且人群也较窄，所以也是猎头公司的重要猎物之一。

　　猎头的喜欢和排斥

　　喜欢：有实力又紧俏的人

　　叶俊：东方标准人才服务有限公司专业人才顾问我们会观察个人的人格魅力，这一点极其重要，主要体现在四个方面：在对待现实的态度或处理社会关系上是否正确和健康；在理智上是否能感知敏锐、想象力丰富以及思维逻辑性较强；在情绪上是否能善于控制和支配情绪，并保持乐观豁达的心境；在意志上是否有明确目标及积极主动等。总之，那些具有一定专长并在大型企业担任中层以上管理者的人，以及在业界或在某个领域内小有成就的人会更多受到猎头的关注。

　　另外，我们也喜欢对自己的发展方向及目标有清晰把握的人。概括起来说，我们喜欢“准备好了”的人。

　　排斥：自以为是怨言多的人

　　Vivian：思高管理咨询公司首席咨询师猎头最讨厌的人群主要有两类：一类是对自己期望过高的人，表现特征通常是自以为是。在他们的谈吐甚至书面简历上就会反映出他们对自己的定位不够准确，却对公司或职位的要求太过度。这类人本身找工作就很难达到自我预期值，为他们做人才服务其实也是一种精力浪费；另一类是对目前的工作或老板又太多怨言的人，他们总爱抱怨这个那个，把责任推卸到客观条件甚至他人身上，却从不肯反省自己身上的问题。这类人本身很难沟通，偏向于斤斤计较，不太容易达到一定的满意度，所以也不是我们钟爱的类型。

　　经验派：我真的遇到过猎头哎

　　酒会中藏着猎头

　　Murder美资企业IT咨询顾问入行时间8年我进入IT这个行业时间不算短，其中跳过一次槽。就是猎头公司找到我的。我虽是学理工科出身，但从小喜欢看英美原版电影，所以我英语水平一直不错。以前在合资企业里，有时候秘书忙不过来，老板常常让我帮他翻译一些外方公司寄来的材料。我一般不用查字典，当场就能把大概意思翻译出来。老板曾经开玩笑说：请我还真是赚，能省下个翻译的钱了。我记得有一次，公司举行了一个推广企业文化的酒会。很多嘉宾都是外国人。正巧老板的秘书出差在外，我便又一次担当起了接待翻译工作。全程陪同老板出席了酒会，用流利的英语向国外企业的老总推广了自己企业的文化，老板对我很是满意。没想到，猎头就藏在酒会当中，我被“猎到”了。

　　读者中藏着猎头

　　顾小姐外企市场推广部总监入行时间6年

　　我此前在一家沪上知名的合资企业做市场部主任。公司为了推广企业文化，创办了一份企业报。身边同事对此很不屑，自己有工资拿就好了，一般没什么人愿意写这种在自己工作份额外的东西。我却觉得有必要把自己对企业文化的建议写出来，于是我就写了一篇近5000字的有关我们企业文化的论文。没想到，这篇文章很快登到了企业报最醒目的位置，并且署上了我的大名。董事长看了也非常高兴，还找我面谈了一次，觉得我想法非常好。从此以后，我又在企业的报纸上发了不少文章。后来一个猎头找到我，说一家外国独资企业很看中我推广企业文化的理念，想挖我过去……

　　超级经验派

　　应对猎头我的独门4招

　　制造行业陆先生（曾被4家猎头公司找上门）

　　第1招：春节过后是关键。据我的经验，猎头找上门最频繁的季节应该在8月。一般过完春节的那段时间，公司新一轮财政年度的财务预算和招聘计划都会出炉。把人才需求的信息交付猎头处理后，猎头从寻找备选人才到资质背景调查都要经过一个阶段，等到东家确定了理想人选已经差不多7月了，所以8月是猎头行动的高峰期。如果想在一开始就进入猎头们的视野，在春节过后的那段时间就一定要积极投递简历或建立猎头关系。

　　第2招：谨防职业诱饵陷阱。有些猎头公司会打着诱人岗位的幌子来找上门，真正目的却是核查背景并搜集最新信息。所以面对猎头时，也要小心别泄漏太多的自己，最终反倒被利用。

　　第3招：要强势但不能太强势。和猎头面谈是展现自我的好机会，要表现得强势而能干，让他们认为自己是一个“紧俏商品”，即是这次不能合作也只不过因为买家不对路，今后有合适机会还能再来。但也不能太过强势，让猎头们觉得无法控制局面，以后就不会再上门。

　　第4招：跟猎头交朋友。猎头其实也愿意和客户交朋友，因为猎头行业本身有流动性，他当然希望跳槽时能带走一定的人脉资源。无论合作成功与否，和猎头交朋友能获取更多及时的行业咨询，对自己也是一个保持职业信息畅通的渠道。

　　获得猎头公司青睐的绝妙招数

　　网络读者调查

　　●mumu0421：还是觉得人脉是比较重要的，酒香也怕巷子深啊。

　　●helenchow007：业绩非常重要！所工作过的公司的推荐和公司在世界上的排名（知名度）也很重要。其次是工作经历，简历要制作得能一下子吸引别人的目光，但不能华而不实。当然年龄的问题要看所应聘的工作性质而定。

　　●777lisa：勤恳工作，一丝不苟。

　　●panda47：只有靠天时、地利、人和这三点，有实干能力及把握机遇。

　　●summery：其实如果现在在一些大的知名公司工作，不用找猎头，猎头自己会找上你；而如果在小公司做的话，可以将自己的简历放在一些招聘网站上，会有猎头公司根据他们的需要搜索的。不过猎头找你也是因为委托他们的客户需要这个职位，如果你的工作经验和他们的要求不匹配，简历再花俏也没用。另外如果身边有朋友经常有被猎头联系时，你也可以向朋友自荐，让他们把自己介绍给猎头。当然，猎头找的一般都是level比较高的职位，所以成功的关键因素仍是要不断提升自我价值。

　　●wuxiaoyue623：充电，充电，再充电。

　　●wwdlock：把自己的形象先弄好，争取第一印象分满分。

　　●dugen：经常更新网上的简历，如果有猎头找到自己，即使介绍的工作不合心意也可以和猎头保持联系并如实告诉自己的期望，电话中的态度要亲切，如果答应面试不可爽约，小心被列入猎头的黑名单哦。

　　●lunch2000：保持良好的心态，努力工作得到同事上司的认可，不要频繁跳槽。

　　那些让猎头们慕名而来的绝招

　　偶遇：要抓住机会

　　某知名通讯公司软件工程师MR.J要点：某个圈内的一号人物我原先是一家中型外企的IT部门经理，我更理想的职业是软件工程师或高级程序员，所以一直希望能被“猎杀”。

　　机会就在不经意间到来了。年初的时候我一个朋友来拜托我，说她的一个朋友想趁年关DIY一台电脑，想请高手指点一二，我是朋友圈里有名的攒机狂人，自然而然的就想到了我。于是在她的介绍下我和她那位朋友联系上了，详谈后就约了一起去电脑城逛逛。逛完一圈之后正值中午，对方主动提出请我吃饭，推却不掉就接受了，两个人在电脑城附近的餐厅坐下。闲聊中得知她是一个猎头，男人的直觉告诉我千载难逢的机会到了，在试探了她道行深浅后，我就会有意无意地把自己的电脑知识掺杂进去，着力让她感觉到我“很有水平”，终于等来了她的一句感叹：“你的电脑造诣好深呀！”机不可失，我就顺便罗列了一下自己的辉煌历史。这时候要拣重点，不能从头到脚报流水账，毕竟是在一个业余的时间，谈话性质可是“闲聊”，否则容易引起对方反感。至于吃完饭后的砍价、装机、验机，我更是不遗余力，卖力演出，彰显老鸟本色。但此时切忌不可演过了，这招的目的只在于加深她对我的印象，不可显得矫揉造作。果然在那之后的一个半月，我接到了猎头的电话，如期谋得了一个软件工程师的职位。

　　不遇：要创造机会

　　私企销售总监严先生要点：在某个圈子建立影响我本科读的是西班牙语，之后找了份国企的工作。国企规模不大，与外宾接触也不是很多，并不能很好发挥出我的外语优势。虽然我萌生跳槽之意，但自己年资尚浅，只有通过连环的磨砺，来吸引猎头的青睐。

　　我除了本职工作外，业余时间常常泡在比较专业的大型外语论坛上发帖，一方面在和高手的接触中磨练自己的外语，一方面也在论坛提升人气以吸引猎头眼光。因为外语能力这种东西并不是三言两语和几张证书就能说明问题的，实际经验是许多公司招聘外语人才的重要指标，所以努力在圈子里建立起自己的口碑是非常重要的。一旦问起谁的外语好，大家脑海中总能冒出你的名字，那就成功了。

　　当然本职工作是万万不能忽视的，一个好的人才对公司应该是相当忠诚的，没有忠诚度的人，猎头公司是不会看中的。我在原单位也是做销售，这是一个比较容易出成绩的工作，所以我更是竭尽所能让每笔单子都完成得无懈可击。原单位的老总也因此颇为赏识我，这无形中也增加了我的优势。这个过程中最重要的就是能耐得住寂寞，慢慢等到时机成熟。然后，主动向猎头公司投出简历，等待他们的调查核实，当然，最重要的就是随之而来的———机会。