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30秒突破职场困局

来源：博锐管理在线日期：2010/7/31 10:30:15 访问数：580

    很多年轻经理人的薪酬和职位长期徘徊不前，并非他们没有本事，而是不知道如何让老板知道他有本事。如何才能创造机会让老板知道你，了解你，赏识你，甚至重用你呢？我们不妨从下面的案例来借鉴破局的思路。
    在美国，有一位销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过很多途径了解到那位老板的行程，将从芝加哥飞往另外一个城市。在掌握了这个老板的班机信息后，他自己也买了一张同样行程的机票。
    候机时，他看到那位老板，表现出意外的样子，很自然地上前搭话，“我是某某某，曾经和您联系过，给您发过邮件。”那位老板很诧异，说“哦，我听秘书提起过，是你啊！”两人随即聊了起来，越聊越深入。下飞机后，销售人员顺理成章地拿下了这个大客户。
    很多年轻人不是没有本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造与老板接触的机会，让老板知道你，了解你，这里有一个前提，就是要分析你的企业是什么样的企业，老板是什么样的老板。有两个坐标可以参考：
    一，看企业的年头。如果这是一个新兴企业，那么，它需要的是突破性人才，需要有冲劲的经理人，需要能够单枪匹马把事情搞定的人。二十个年头以内的企业还处于高速上升期，就需要有突破能力、单项技能过硬的人。
    二，看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一帮能与他一起干事业的人。他要物色的管理人员和员工，大多是对企业发展有远见和干劲的人。问题是，很多年轻的职业经理人难以直接接触到老板。在这种情况下，有机会要上，没有机会创造机会也要上。
    麦肯锡有个很著名的“30秒电梯理论”。在外企，越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候，你可以创造机会，与老板乘同一部电梯。一栋30层的大楼，电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯就你们两个人，你就可以说，“你好，我是某某某，我有一个建议不知跟您说是否合适？”他可能就会“哦，啊”地跟你应对。30秒后，如果他觉得你说的建议很有道理，他会说，“有时间跟您详聊”。一般情况下，他回去就会告诉秘书，“我要和某某某谈谈，给我约个时间。”
    类似的方法很多，未必非要在电梯里，否则，办公区是平房怎么办？最关键的是，30秒时间，你说什么？如何找到对方的兴奋点，调动起对方的热情，变被动为主动，让他找你。一个计划，如果策划人在30秒钟内讲不清楚，那就说明计划有问题，而且操作性差；同样，一个员工如果在30秒内讲不清楚所要表达的意思，讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务，那么，这个员工就已经不称职了。
    “30秒电梯理论”的由来
    麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束后，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇到了对方的董事长，这位董事长询问了项目情况。但由于没有准备，该项目负责人不知从何说起，短短几十秒时间，他没能说清楚，使公司失去了一位重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内表达清楚，要直奔主题、直奔结果。

关键词：职场

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